La pub te vend un rêve, pas un produit

Combien de fois on achète des trucs dont on n'a pas besoin ? Une paire de baskets, une crème, un smartphone... La société de consommation est une machine brillante : elle ne vend pas des objets, elle vend du désir, du statut, de l'amour, de la sécurité. Aujourd'hui on va décortiquer ça ensemble. En plus, j'ai suivi un an de formation dans la vente donc je connais les rouages.

Derrière le rideau, ce sont 4 leviers les plus utilisés :

1- La rareté qu'on veut te montrer par des termes comme "édition limitée", "dernière chance" - Le bût ? Créer ta peur de manquer quelque chose d'incroyable

2- La comparaison sociale avec "si tu veux être stylée/aimée/reconnue, il te faut ça" - Le bût ? Jouer avec ta peur du rejet et ton besoin de faire parti d'un groupe.

3- L'association émotionnelle, par exemple pour une pub de parfum, la séduction, avec une pub de voiture, la liberté, avec une pub de montre, la réussite.

4- Mais aussi la répétition car plus tu vois une marque, plus ton cerveau la croit familière et digne de confiance.

On utilise ton propre cerveau comme arme de vente.

Je trouve ça terrifiant mais en même temps assez fascinant. Si on gratte bien, on découvre que finalement nos envies voire nos "besoins" (ce qu'on pense comme tel) viennent de quelqu'un qui en coulisse, a parfaitement tiré les ficelles. La publicité n'est pas là pour te présenter un produit mais pour te vendre un rêve, une émotion, une identité.

La pub ne s'attaque pas à ta logique mais à ton inconscient. Elle joue avec tes peurs, tes désirs profonds, tes insécurités. Elle exploite ce qui a de plus humain en toi.

D'ailleurs je fais une aparté mais quand on te vend un parfum à aucun moment on ne te présente la pyramide olfactive du parfum. on ne te dit même pas la base, sucré ou fruité. Quand on te vend un aspirateur on ne te parle pas de ses capacités, on te fait croire qu'il va faire la taff à ta place et t'en oublie même que c'est bien toi qui va le tenir, qui va arpenter ta maison qui va le vider... Bref qui fera le ménage quoi.

Là je t'ai exposé la partie dont on a, finalement un peu plus conscience, de la publicité.

Allons plus loin, dans ce que peut être, tu n'avais même pas soupçonné.

Nos désirs ne nous appartiennent plus. On aime pourtant croire qu'on est libre. Libre d'acheter, libre de désirer, libre de choisir. Si tu savais comme la publicité a façonné notre manière de penser...

Le problème c'est pas que de "tomber dans le piège", c'est que la pub a colonisé notre inconscient collectif.

Le système publicitaire fonctionne sur un principe très simple : tu n'es jamais assez.

Pas assez belle, pas assez jeune, pas assez performante, pas assez épanouie... Mais heureusement il y a un produit pour ça. On ne nourrit pas ton bien être, on nourrit ton insatisfaction.

Un consommateur heureux et serein n'achète plus.

Le truc le plus fou, c'est que les neurosciences sont entrées dans la publicité. Elles étudient le fonctionnement de notre cerveau et... on donné les information au marketing...

• quelles zones du cerveau s'activent devant une image

• quelles sont les couleurs à choisir pour déclencher un achat impulsif (rouge urgence, bleu confiance)

• quelles musiques calibrer pour activer ton système émotionnelle

  
  

Les algorithmes des réseaux sociaux savent maintenant mieux que toi quand tu es fatiguée, stressé, vulnérable, pour te pousser à cliquer.

Ils vont encore plus loin, ils personnalisent même la publicité pour toi. Avant tu voyais toujours la même et la même que tout le monde. Maintenant tu vois toujours la même parfaitement construite pour toi. Tu deviens une cible. Ton historique, tes recherches, ton temps d'écran, tout tout tout passe au peigne fin et t'amène sur les publicités qui te correspondent.

Comment résister ?

Développer ton esprit critique ce n'est pas seulement connaître et reconnaitre les failles, c'est aussi te demander :

• est-ce que ce désir est réellement le mien ?

• qu'est-ce qui se cache derrière : mon identité, mon insécurité, mon besoin de reconnaissance

• si je refuse d'être réduit à une cible marketing ?

La vraie liberté n'est pas de te dire "je n'achète pas" mais plutôt de savoir pourquoi tu achètes.

Je suis certainement aussi très influencée par tout ceci, je passe des heures et des heures sur les réseaux. Ma vie perso, ma vie pro... J'utilise internet, les intelligences artificielles donc forcément je nourris mon algorithme. C'est archi vrai pour tout ce qui concerne Eden en plus.

Pour autant, j'essai de garder ma lucidité au maximum. Chaque début de mois, je prends une grand feuille A3 et j'écris mes objectifs : de valeurs, de besoins pros, de désirs pros, de besoins perso, de désirs perso. Je le fais sur une feuille pour ne pas nourrir internet, ou autre. Pas de traces sur le téléphone, pas de trace dans le virtuel. Tout se passe n'être ma tête et le papier. Lorsque je dois passer par un achat, je reprends ma feuille pour voir si ça répond à ce que j'ai écrit ou non. C'est souvent non donc j'achète peu.

Pour t'illustrer ceci un peu plus, je mets par exemple :

PRO : développer mon anglais sous hypnose, participer à des networking, participer à un évènement avec des femmes exécutives...

PERSO : apprendre l'italien, faire le cadeau d'anniversaire à Lucas, mettre de côté pour Noël...

Et toi, comment ca se passe ta vie dans cette société de "jamais assez" ?